Warby Parker对中国眼镜电商的启示

设计Warby Parker这一成功商业模式的是四位在沃顿商学院学习的年轻人，而出发点则是从降低售价，为近视患者提供可负担价格的眼镜开始的。根据CNN的报道，创始人之一的Neil Blumenthal曾在为贫困地区人民普及眼镜的非盈利机构Vision Spring工作，这一工作不仅使他对眼镜市场的寡头垄断有了了解，也让他明白一副眼镜对近视患者的重要性。或许Warby Parker的成功也能改变大众对商人的传统看法——并未所有商人都黑心狡诈，好的商人追求的是往往双赢的局面。

总得来说，Warby Parker因为对自己准确的垂直品牌定位和有效的营销方式，成功在短短两年时间就成为第一家估值 1 亿美元的线上眼镜品牌。但是为何，在有如此之多涉及眼镜行业的电商的大背景下，Warby Parker的知名度远远将其他品牌甩在身后？传统电商跟随的潮流是不是已经在慢慢改变？

国内行业媒体也对Warby Parker这一新鲜模式做了分析，《商业不靠谱》中着重提到Warby Parker以精简库存的方式降低了库存积压风险—— “网站里精挑细选了27款眼镜产品，因此它并不像国内眼镜电商动辄高达数百款，而是做了减法，因此它的库存可以做到最小，只卖最受欢迎的经典复古款式。”《Tech2ipo》则提到公司超低价格+优质服务+慈善事业的三轮驱动模式，看上去无懈可击。文中还指出国内市场也曾出现过类似打低价牌的“眼镜直通车超市”，但吸引客户最重要的要素却并非低价，而是“诚意+服务”。

结语

我们绝对有望在未来几年看到更多的在线品牌，不仅在眼镜行业，更会出现在其他各个行业，从家具日用品到美容产品甚至更为暴利的药材，市场早已到了时机成熟之时，却等待着被挑战，而做为消费者，也早已做好以更低的价格购买高质量独一无二设计诱人的商品的准备。我们拭目以待！

文/ Anita