继福建省之后，【完全进行】的第二站来到了天津。我们走访了天津眼镜零售行业的代表性企业天津市眼科医院验光配镜中心、永真眼镜和标准眼镜，虽然行程不长，却已感受到天津市场的极大不同。这个城市安静、传统，内敛，而各眼镜零售店的风格也与这个城市相得益彰。一条历史悠久的和平路上，眼科医院验光配镜中心、宝岛眼镜、永真眼镜、标准眼镜和大明眼镜依次排开，俨然一个天津知名眼镜零售店的集聚区。这几家规模较大的零售企业当中，天津眼科配镜中心属于医院性质，也因为其专业性而得到市民的信赖，成为当地零售市场的领头羊。大明眼镜属于国企老字号，而宝岛，永真和标准三家基本上都是在上世纪九十年代进入天津市场的，这四家都凭借各自的优势获得了稳定的市场份额。整体来说，天津眼镜市场已经形成了“一超四强”的格局。

一超四强占据大半壁市场

天津市目前有约1800万人口，各种眼镜零售店有400余家，由天津市眼科医院验光配镜中心、宝岛眼镜、永真眼镜、标准眼镜和大明眼镜组成的“一超四强”阵营占店铺总数的三分之一以上。2012整个天津市眼镜零售额约为5亿元，这“一超四强”就贡献了一半以上的零售额。

据了解，这五家加大规模的零售企业目前各自的客户群已经非常明确：天津市眼科医院验光配镜中心有12家分店，因其专业性而基本占据了老年及儿童、青少年客户群；有25家分店的永真眼镜将目标人群锁定在30-35岁之间、既时尚又有购买力的消费者身上。除了众多奢侈品牌，LINDBERG、alain mikli、STARKS等设计师品牌在永真的销量也不错，且2013年预计将引入更多品牌；标准眼镜所针对的是30-55岁之间的成熟消费者，其产品丰富，既有miu miu、Ray·Ban等时尚品牌，也有钻石切边定制眼镜，目前拥有20家分店；天津是宝岛眼镜进入内地市场的首轮4个城市之一，消费者对其认知度高，因为产品和服务更时尚，所以颇受年轻人的偏爱，目前已经在天津开设了34家门店；大明眼镜作为国企老字号，在市民中影响力深厚，但也因为其国企的体制，其30多家分店在经营管理和货品上都相对保守和传统，近几年发展的步伐相对缓慢。

天津市场比较“传统”。这里不乏大牌，不论奢侈品品牌还是设计师品牌，这些零售企业都有销售，但与福州、厦门的主要零售企业逐渐向中高端产品倾斜不同的是，天津市场中即使是大牌，设计也相对简单、传统，同时更愿意给中端品牌更大的发展空间。当然，这和它毗邻首都不无关系。虽然天津在地域上受北京辐射力强，不过相对于北京的时尚，天津大部分消费者略显保守，尤其是在太阳镜方面。又因仅30分钟的车程便可到达北京，对某些追求时尚的消费者而言，需要大牌时自然会选择去北京购买。

天津市场没有那么“活跃”。天津是一座古老的城市，且曾作为外国人驻扎地与通商口岸，至今仍保留着许多历史悠久充满外国风情的建筑，【完全进行】团队此次走访的几家零售企业的总店就基本都位于著名的商业街和平路上。和平路是一条老街，建筑都中西合璧，虽然与古老的外建筑相比，这几家零售企业店内的装潢都是“另有乾坤”，但不论是外观还是店内，天津的零售店整体上都给人以沉静、安然与温和的感觉。

除了“一超四强”外，天津还有2家国际眼镜批发城，但是生意却差强人意。因其所售商品多为杂牌，并不专业，虽然价格便宜但质量无保证，所以并没有吸引消费者的地方。此外天津还有如老大明眼镜、光明眼镜等两百多家零散眼镜店散布各处，它们的产品主要满足更多的中低端消费人群。