面对电子商务，零售商小心试水

电子商务的迅猛发展同样给天津眼镜零售行业带来了机遇和挑战。据标准眼镜总经理刘金瑞介绍，标准眼镜大学城店的发展就因为受到网络购物的影响而令人担忧。考虑到大学生的消费能力和特点，在货品方面他们尽量选择款式新，价格优的产品，但因为电子平台可以提供更多的选择，而且价格更低廉，如今很多学生都通过淘宝等电子商务平台购买眼镜产品，这就给他们的大学城店提出了新的挑战：在电商的冲击下，如何通过更多创新的服务和差异化产品来保住原有的学生市场。

除了受到冲击以外，天津的零售企业也纷纷试水电商。不过除了宝岛眼镜拥有全国统一官方网上商城以外，其余的几家基本都是蜻蜓点水式的“触电”，并没有像厦门一些零售商一样，成立自己的网上商城，进行专门的电商运作。

标准眼镜

在2012年，永真和标准眼镜分别依托团购网站发起了几次成效不错的眼镜套餐团购活动。标准眼镜副总经理胡允楷告诉我们，虽然同是电商，团购网站可直接提供完善的服务平台，不需像淘宝网或自家独立运作电商网站一般专门维护。2012年标准眼镜与团购网站合作推出的“眼镜套餐”反响热烈，销量达6000套之多。这一数据也增强了标准眼镜尝试网络销售的信心，他们为此还与网络技术专业人士探讨了将“验光”搬到网上的可行性，虽然最终因为验光流程的复杂性和专业性而无法实现构想，但是从中也让我们看到了这些零售企业对电子商务重要性的认识和他们在网络营销上的努力尝试。