“眼镜专卖店”带来新挑战

在行业竞争上，除了来自本土零散眼镜店的低价竞争，天津传统零售市场还受到了外来新模式的冲击。来自日本的著名零售品牌J!NS（睛姿）已经进驻天津，并且开了三家店，来自香港的零售品牌eGG也将于今年下半年开业。两者在营销模式上基本相同，都与传统眼镜店有着天壤之别。传统眼镜店，不管是连锁店还是单店，眼镜商品的布置基本按照类别区分：框架区、太阳镜区、隐形眼镜区，有的还有老花眼镜区、精品高档眼镜区，每个区域陈列着不同品牌的同类商品，在销售上基本可以概括为“百货店”模式。而J!NS和eGG则打破“百货店”零售模式，所有产品采用三个价位等级区分，为消费者提供符合市场潮流、具有时尚设计的品质眼镜，基本等同于“眼镜专卖店”。如J!NS眼镜店内产品的定价就分别是399元，599元和799元，并且所有售出的眼镜都叫J!NS。

这种用快销式手段销售时尚设计产品的模式，就像一股清风，正迎合了年轻消费者追求风尚、产品更新快的特点，给传统零售企业带来了一定的冲击和挑战。一般的眼镜配戴者都知道日本眼镜质量好，香港眼镜款式潮，再加上物美价廉，他们自然会吸引众多年轻消费者。

永真眼镜

对于市场上已经出现的这种新的眼镜专卖店销售模式，“一超四强”们有的表现出忧虑和担心，有的则处之泰然。因为这种模式毕竟只是市场细分的一块，适合年轻人，其款式相对较少，选择面小，所以发展必然受限，也只能占据小份额的市场。