外来的和尚好念经

说起大连的商业区，原来首屈一指的当属天津街，各大眼镜零售店也在此遍地开花。后来政府对城区发展进行了一定规划与调整，新兴商业区开始冒尖。比较有影响力的当属青泥街与西安路。特别是青泥街一带，拥有高档时尚百货店的同时，也满足了中低层次消费者及百姓日常消费的需要，借助时尚商圈的动能，迅速导入客流扩张发展。

值得一提的是，目前在青泥街上，经营得最风生水起的两家眼镜零售店，傲视眼镜与茂昌眼镜的店主，却并非土生土长的大连人，他们均来自浙江温州。其实，这样的态势在大连眼镜市场，绝非个案，此次我们采访的四家零售企业的负责人，竟然有三个不是大连本土人。他们或出于个人喜好，或出于客观因由，都机缘巧合地来到了这个海滨城市，在此安家落户，挥洒汗水。背井离乡的滋味，只有亲历其中的人，方知个中苦楚。早期市场体制不完善，业界恶性竞争，很多当地人称他们“南方蛮子”。

大连傲视眼镜城总经理颜小华（中）与新天鸿光学有限公司董事长洪作南（左）及【完全眼镜】CEO黄光荣合影

然而，这些外来客依旧默默操持，厚道经商，真诚待客。凭借敏锐的触觉，大胆的步调，细腻的服务，最终亦步亦趋地改变大家的有色眼光，为自己赢得声誉的同时，也获得成功。不得不承认，他们总是懂得如何把握市场的脉络与动向。比如傲视眼镜的颜小华总经理，可谓是女中豪杰，最开始跟随夫君同在丹阳摆地摊，后来举家搬迁至大连创业。她在品牌意识薄弱的年代，就懂得申请商标，保护自己的权益；当很多零售业还处在最低端的状态时，她就意识到未来的发展轨迹，积极寻求大牌合作；等到大家一窝蜂地追名牌，她又开始伺机寻找新的突破，瞄准了设计师品牌的广阔前景。今天，颜小华带领的傲视眼镜城，已经成为了大连眼镜圈中，举足轻重的存在，五层的店铺展示，充分体现了它的王者风范，商品陈列则基本囊括了国内现有的一线品牌。尽管取得如此骄人的成绩，颜小华依旧拼搏创新，不断革新服务理念。比如，现在的傲视眼镜，拥有20多万的会员，这个庞大的基数背后是满载的信任，更是前行的动力。如何更贴心周到的维护好这些客户，让他们体会到宾至如归的消费体验，将会成为傲视的一道必答题。

大连圣视茂昌眼镜有限公司董事长谢永珍（中）与新天鸿光学有限公司董事长洪作南（右）及【完全眼镜】CEO黄光荣（左）合影

同为温州人的，还有茂昌眼镜的谢永珍董事长。在他身上，温州商人特有的刻苦耐劳、机敏睿智，表现得淋漓尽致，而这些，恰恰是他在大连赤手空拳打下一番天下的资本。谢永珍是一个亲力亲为的人，严格把控内店的每一个环节，在他看来，成功从来都是点滴的积累，毫无任何捷径可言。不得不承认，正是因为谢永珍的事无巨细，茂昌眼镜才会在激烈的大连市场赢得一席之地。此次采访，我们来到了茂昌眼镜壹号店，这里完全脱离了传统眼镜店的中规中矩，俨然是一派私人会所的风貌，从考究大气的欧式装修，到雅致清新的灯影效果，以及养眼客人的男女店员，无一不让购物变成了一种愉悦身心的享受。