市场细分，【快时尚】的前沿阵地

作为国际化程度最高的上海，资讯的多元化使之成为国人了解外部世界的窗口和缩影，从国外引进的【快时尚】眼镜零售模式显然将上海市场作为其前沿阵地。

Zoff

Zoff是日本最早提出“平价眼镜”概念的品牌，2001年2月，Zoff的第一间店在东京下北泽开业，亲民的价格吸引了大批购买者。同年4月，J!NS的第一间店在福冈县福冈市开业，在当地引起轰动。在本国发展近十年以后，这两家企业分别在2010年先后进入中国市场，到目前为止，它们各自已经在中国拥有十几家店铺。在日本的Zoff和J!NS诞生十年以后，2011年7月中国本土快时尚眼镜品牌——eGG在香港开办了第一家店，将平价快时尚眼镜概念带入香港，受到了极大欢迎。随后，逐渐在北京、上海、成都等开拓市场。

J!NS

因为特立独行、与众不同，自然会引起很多关注和话题。很多传统眼镜零售企业都对这三家企业的盈利模式和发展前景表现出好奇和关注。随着J!NS与Zoff陆续在全国各地开设更多的店铺，这些地区的传统眼镜店纷纷不同程度地感受到了来自这些快时尚眼镜专卖店的压力和挑战。越来越多的行业人也对J!NS与Zoff现象表现出关注，经常将其作为讨论的话题。传统零售企业面向所有消费者，需要配备各年龄层需要的产品，但这不免会让年轻消费者觉得土气，时尚度和选择度都不够。然而J!NS、Zoff和eGG却将市场更多地锁定在年轻消费群，因此产品设计、风格、色彩都紧跟时下潮流，在店面装潢时突出明快、时尚、个性的风格。虽然年轻消费者的消费能力属中等，但他们消费观念开放，眼镜更换率高，正是可实现“一人多镜”的那部分消费群体，这一群体的流失，对传统零售企业可谓损失甚大。

eGG

此外，虽未在销售模式上创新，许多零售企业却已提出细分市场的理念，针对不同消费群体的需求，或以价格作区分，或以设计做区分，让消费者在适合自己的区域内选择，装潢也随着店铺的定位而有所不同。

外来经营销售模式固然有自己的优势，但无需因此而焦虑不安，传统零售企业凭借自己长久以来的口碑、专业以及对当地消费市场的熟悉，只要在经营中不断调整自己的思维和方向，必然能够在竞争中寻到适合自己的发展之路。

结束语：

本次走访让记者对国内一线城市眼镜零售市场有了一定的了解。上海眼镜零售企业的发展也给予我们许多启示，行业的发展不能只盯着竞争对手，而是需要企业通过竞争不断的提高企业自身在市场中的生存能力。时间进入2014年，眼镜零售企业又进入一个新的局面，面对日益激烈的市场竞争，很多零售企业都在为自己的企业寻求新的出路，企业应该走向那里，未来的眼镜行业又会变成什么样子？尽管目前企业已经发展到一定的阶段，但是如何使企业更好的适应市场，更好的发展壮大？我们相信，2014年上海零售市场的发展将为眼镜从业人员指明方向。

文/Ron